製造業リードマネジメント
リード獲得から商談化までの
仕組みを作り、製造業・BtoB企業の
リードマネジメントをサポート
リード情報の獲得はもちろん、保有しているリード情報から新たな商談を生むための
戦略をたて、施策の実行をサポートします。
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01
特長
Webサイトからの問い合わせが少ない場合は、BtoBマーケティングの全体像を把握し、リード獲得のためのWebマーケティング戦略を立案します。
その戦略を元に、ユーザーとの接点を持つための適切なCTAを設計したり、お問い合わせや資料請求につながりやすいソリューションページの作成を行い、新たなリード情報を獲得します。
02
特長
獲得したリード情報は眠らせたままでは意味がありません。
MA・SFAツールを使いながら、過去に失注した見込み顧客、商談に至らなかったリードへ継続的にアプローチするための施策を支援します。
これにより、リサイクルリードを活用する仕組みを社内に構築し、商談機会の創出をサポートします。
03
特長
メルマガやコラム記事のアイデア出しに困っていませんか？当社がコンテンツの企画を行い、記事制作や執筆までトータルに支援します。
お客様にとって有益なコンテンツとは何かを考え抜き、メルマガ・コラム記事の執筆・技術ライティング・ホワイトペーパーの作成を行うことで、これまで多くの成果をあげた実績があります。
リードを増やすための施策
お問い合わせや資料請求、見積依頼など、ページを読んで情報収集を終えたユーザーに、ゴールとなる次の行動を促すために設置します。
サンプル請求・資料ダウンロードなど、ユーザーの心理的ハードルを下げるコンタクトポイントを設計し、より多くのリードを獲得します。
自社がどのような課題解決ができるのかを示し、ユーザーに「お問い合わせをしてみよう」という態度変容を促すためのページです。
保有リードの活用施策
MA・SFAツール導入
リード情報の管理を行い、サイトへの訪問やメルマガへの反応をスコアリングし、見込み顧客のニーズ発生を検知します。
リードのリサイクル
過去に問い合わせのあった顧客や、社内に眠っているリード情報をリサイクルし、定期的に情報発信することで関係構築を図ります。
記事作成
製造業のニッチな技術が伝わる記事を執筆し、コンテンツマーケティングに利用します。
ホワイトペーパー
ユーザーに役立つ情報を1つの資料にまとめます。掲載内容の企画からデザイン作成、活用方法の提案もお任せください。
メールマーケティング
リード情報に対してメール配信を行い、関係構築を図ります。配信内容の企画、文面作成をサポートします。
オウンドメディア
リード情報に対してメール配信を行い、関係構築を図ります。配信内容の企画、文面作成をサポートします。
Q.1 MAツールを導入しているのですが使いこなせていません。サポートしてもらえますか？
Q.2 リード情報の管理ができていないのですが、まとめてもらえますか？
Q.3 コンテンツの企画ができません。ネタがなく困っています。
Q.4 顧客の情報や、技術情報、写真は出したくないのですが…。
MAツールを導入しており、自社の保有しているリストに有効なアプローチ方法を模索しておりました。
ホワイトペーパーの企画・制作とメルマガでの配信を2週間おきに継続していったところ、1～2件/月だった資料ダウンロード件数が10件/月以上に増え、新たな商談の創出につながった案件が複数見られました。
アイリーラボは、製造業とBtoB企業の成功を支えることをミッションとしています。
私たちのビジョンは、戦略的なWebサイト構築とデータ駆動型のマーケティングアプローチを通じて、製造業のデジタルトランスフォーメーションをリードし、クライアント企業の成長と発展を実現することです。
私たちは、単なるWebサイト制作に留まらず、長期的なビジネスパートナーとしてクライアントの成功を共に目指します。
アイリーラボは、製造業中小企業での生産技術や生産管理、大手医療機器メーカーの営業など、ものづくりの現場やセールス現場での豊富な経験を有しています。
この実務経験を活かし、製造業とBtoB企業に特化したWebコンサルティングサービスを提供しています。
私たちは、製造業のニーズを深く理解し、それに応じた戦略的なWebサイトの企画制作、公開後のデータ分析による営業活動支援など、BtoBに特化したソリューションを提供しています。
また、Webサイト公開後の運用改善にも重点を置き、継続的なサポートと改善提案を通じて、クライアント企業の事業成果の向上を目指しています。
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